《ZARA首席顧問教你跟著全球時裝霸主，把生意做起來》：你需要因應浪頭調整，而不是以站起來為目的

作者：田育瑄

我很喜歡這本書，因為它很清楚釐清將想法實踐，進而創造事業的過程中，需要面對什麼樣的可能，讓你不孤單，卡在某個點時，可能發生了什麼事；另外也更讓我想要把這段求之不得的有點像Gap year的研究、教學、書寫、閱讀、採訪、編譯、整理的一年記錄下來，也是另一種旅居在不同國度工作，將精彩的時光記錄下來的時刻，希望你看完這本書摘，也享受它帶給你的奇幻旅程。

以下是書摘：
（圖片僅分享，若原作者提出版權問題將會立即刪除。）

《ZARA首席顧問教你》1：光目次就有許多可學

（圖：目次）

《ZARA首席顧問教你》2：認識產業

瞭解時尚業，並且為你的新品牌定位，對於發展產品和事業的正確方向至關緊要，你需要花時間研究你的產品潛力在哪？採購人員、記者和顧客想看到怎樣的呈現，例如：市場區隔高級訂製服、成衣、大眾市場時裝、綠時尚，並檢視時尚設計的領域和季節性，以及供應鏈的重要性。

（圖：找到屬於自己的路、認識時尚業、不同衣服品牌定位）

《ZARA首席顧問教你》3：品牌定位，試著把出版和教育產業的高級訂製服、成衣和大眾市場、綠時尚品牌定出來

一開始你就需要決定自己品牌的定位，因為你的消費者期望將會影響你後續許多決定，使你事業策略逐漸成形，就可區分出不同等級，提供產品和價格更多元的變化。

《ZARA首席顧問教你》4：個人品牌初期：鎖定特定市場

雖然各種產品類別琳瑯滿目，但一開始最好只聚焦一個領域，鎖定的市場越具體，為你的品牌發展強力的訊息，提供好產品給採購人員、新聞媒體和消費者的機會就越大。

不同產品類別可能也有不同的銷售季節，也就是說，吸引不同的採購人員、媒體宣傳，以及管理更多製造商，都要花費更多時間、精力和金錢才能做的好，當你的品牌已經打好強健的基礎，想擴大產品範圍，應考慮能搭配現有產品的相關系列，如果你現在賣的是女用晚禮服，可以搭配的產品有鞋子、皮包、珠寶、香水等

《ZARA首席顧問教你》5：產品季節性

擬定經營策略
研究市場
發展設計
打樣
批發銷售
生產
分銷
公關和行銷
零售銷售

《ZARA首席顧問教你》6：創立事業

評估自己：你的強項是什麼？需要加強哪些領域？詢問別人，看看他們認為你的強項是什麼？*將你認為成功企業家所需要的主要特質／性格全部列出來，然後利用這份清單來評估自己，你認為自己擁有幾項呢？接著，將清單交給一為朋友或家人，看他們如何評估你
尋求意見：與其他公司老闆談談，參考他們的經驗，對未來挑戰越瞭解，就越能有萬全準備
確定有商機：提供沒有人要的產品或服務等於自取滅亡！*ＳＷＯＴ分析，紀錄你的經營想法，將相關的優勢、劣勢、機會、威脅逐項列出，然後衡量優缺點，瞭解你的想法是否真如你當初想的一樣
研究市場：研究潛在客戶需求、需要及開銷習慣
取得相關經驗：如果想勘零售店，可先去某家店工作看看，如果未在業界待過，怎知時尚和生活風格領域要求為何？還能藉此瞭解商店採購人員如何規劃他們的預算及尋找新品牌的方式
落實計畫：身上隨時帶筆記本，記下很棒的想法或可能阻礙，開始規劃你的想法，並將之落實，最後將它發展成更具結構的經營企畫案
建立關係：建立長而持久的關係，跟銀行往來讓他們站你這邊，相信你和你的想法，日後當你頭寸變緊，將對你有幫助，還有如何和客戶建立關係
取得親友和專家支持：從打版師到印刷廠，從造型師到攝影師等，盡早建立基礎，不要以後為了要找對的人浪費寶貴時間
尋求專業意見：律師和會計，花時間尋找！他們的專業意見可能是成敗關鍵
錢通常進少出多：預測要謹慎小心，才可避免後續尷尬